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建材零售商改变赢利模式曲线生财试验机

发布时间:2019-10-17 05:57:24 阅读: 来源:验布机厂家

建材零售商改变“赢利模式” 曲线生财

450)this.width=450> 以场地和销售网络为筹码,换得一亿余英镑资金收回成本,欧倍德可谓全身而退。图片中心记者李春山摄 核心提示 国内每年500亿美元的建材市场份额成了一块令中外建材大鳄垂涎的大蛋糕,全球建材巨头百安居、家得宝全速抢滩登陆。而欧倍德的战略撤退和东方家园的智慧联姻,上演的则是一场“曲线生财”的大戏:或凭圈地获得的土地升值,或将精心构建的销售网络转手,就带来丰厚的利润,而这两者都是主营业务以外的收益。 当本土品牌与外来产品的冲突愈演愈烈之时,我们看到的是大鱼吃小鱼的惨烈。实际上,在这场吞并战中,根本就没有输家,而给消费者带来的则是更多的实惠。 三处硬伤欧倍德撤退 2005年3月,欧倍德认为沈阳是自己进军北方的战略市场。宣布开设新店8家以上,其中在沈阳西站附近建欧倍德沈阳二店。 但仅不到两个月时间就已物是人非,欧倍德已成了全球排名第三的百安居的囊中之物。欧倍德的无奈撤退主要由于三处硬伤:2004年欧倍德在中国的业绩突然下滑,导致欧倍德中国掌门人李凤江离职,引起了管理层震荡;在与合资伙伴的合作中采用股权对等的模式,没有控股权,为其长远发展带来了部分隐患;今年4月,由于在市场战略上存有分歧,海尔集团宣布撤出与欧倍德在2002年合资成立的欧海家居的全部股份,这成了欧倍德在中国的谢幕致辞。 全身而退收回投入成本 欧倍德“五一”前果断选择了战略退出,它以场地和销售网络为筹码,从百安居换得了一亿余英镑的资金,基本收回了在中国开设13家连锁店的投入成本。“欧倍德可谓全身而退,它依然是全球排名第四的建材大鳄。”一位经济专家如是说。 东方家园拿土地做筹码 与欧倍德的被迫退出相比,东方家园近日刚被媒体爆出的与美国家得宝的联姻充满了“主动”。 家得宝早在1995年就盯上了高唱“十年开千店”的东方家园,但当时家得宝要求绝对控股,而东方家园掌门人张宏伟则强势地亮出底牌:必须保留51%的控股权。 在马拉松式的谈判中,东方家园不断扩张,目前已在全国拥有了23家门店,这使其拥有了更多话语权。为进军中国市场,家得宝作出了让步,与东方家园签订了以2亿余美元现金收购东方家园49%股份的框架协议。 家得宝降低要求,是因为对土地的“渴望”。建一家建材超市,包括店面、停车场一般需要数万平方米的土地。而东方家园在全国14个省、市跑马圈地137块,其中在沈阳就占了5块地,每块地的面积都在5万平方米以上。 光彩大东方做超市地产 与东方家园有着战略合作伙伴关系的沈阳大东方置业有限公司可谓“异类”,这家由香港宏希集团和北京新宏基集团控股的公司同样有着经营建材的背景,但在沈阳却大搞逆向经营,瞄准了超市地产。 在它投资60亿元、总建筑面积160万平方米的沈阳光彩大东方商业物流中心内,一个投资15亿元、建筑面积36万平方米的国际建材城正在兴建,其中建筑面积为4万多平方米的一期工程将于今年10月完工,届时,已取得租赁权的东方家园沈阳第5店将闪亮登场。 (沈阳日报 赵国清、李钦)

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