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老品牌健力宝的产品营销新兵法二

发布时间:2020-02-10 16:42:35 阅读: 来源:验布机厂家

之前我在文章中分析了健力宝这个老品牌的产品策略,今天我们来聊些干货,简单分析一下健力宝的产品营销方法,以及从营销方法中洞悉它未来的产品营销战略。

一个产品有了好的定位、策略,接下来就是产品设计,技术实现,运营执行。在产品层面产品理念和策略尤为重要,就好比一艘大船的航行方向;但好的理念和策略到了运营层面如何实现,就要“实打实”、“接地气”的一些技巧和方法了。还是以健力宝为例,看看在营销实战中一些方法的运用。

在超市购物的时候我看到,从2013年下半年开始,全新包装的健力宝已经在各个超市大面积铺货了,这是虽然是运营环节中位于末尾的一环,但却很重要的一环,很多好的营销创意都是因为最终未能自然的衔接落地而前功尽弃,兵马未动粮草先行,这样的营销节奏很稳健。

同时在互联网上我也注意到,健力宝在微电影和网络游戏这两大媒介中进行了植入型的品牌营销,我认为,选取这两类“媒体”作为口碑传播的介质还是比较恰当的,首先微电影和网络游戏的受众人群在年龄数轴上大致为16--40岁、“枣核型”分布,受众人群与健力宝产品的用户群基本吻合,同时这个区间内的人群也有一定的消费需求和消费能力。在创意方面也选择了贴合其“载体”的内容或话题,将品牌软性植入到“载体”中,使营销生动而不生硬,这样的用户体验也比较好,因此选择这两大“阵地”打响战斗,无疑是转化率相对较高的一种方法。

在线上营销的同时,线下营销也是健力宝营销的阵地,在如今的营销方法中,很多都来自线上,原因无非是受众人群基数庞大,易于引起爆发式传播等等。但不要忽略一个问题,中国的网民数量与人口数量之间还有不小的差距,这就说明线下营销还是有它积极的意义的,毕竟可以覆盖到离网络较远的受众人群,这点上的考虑也显得比较缜密。

说完营销战术了,说说如何逆推产品营销战略。其实这很类似产品设计环节中的市场调研和需求分析,即通过营销效果来还原其营销策略。在健力宝的营销中,品牌的推广一直是贯穿始终的一条线,所以,在新的一年里品牌推广仍将是健力宝不遗余力投入的一项,因为有着多年的积累,健力宝做品牌营销要比新品牌的品牌营销转化率高得多,这样高性价比的战术没有理由不执行;还有就是营销的渠道策略,从健力宝的营销手段就能看出,健力宝的营销是多维度多角度的,这也就不难推断出这个品牌在将来也会是多渠道的营销并行。

由于市场同质化竞争非常激烈,所以再靠单一的卖场铺货,坐等买家上门的方法肯定无法生存,利用互联网、移动互联网、甚至远离互联网的线下阵地进行联合同步营销才是其生存、发展、壮大的不二法门;

另外,移动互联网时代以微信为首的一系列App迅速崛起,同时还有传统互联网平移到移动互联网的大量应用,这其中蕴含的商机无限,其中LBS、O2O、CRM营销等,都是适合健力宝营销的阵地,相信健力宝应该不会错过这样的好机会重拾经典、再造奇迹。

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