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垂直云商科技陈浩传统企业转型O2O的必备基因

发布时间:2021-01-20 03:12:40 阅读: 来源:验布机厂家

微媒体联盟联合速途网8月26日消息 中国互联网大会首日已过半,垂直云商科技陈浩接受了微媒体联盟联合速途网的采访,陈浩说,传统企业转型首先要有三个基因,第一个是社会化媒体营销,第二O2O是基于位置的,第三个是移动的商务和移动的支付。

以下为采访实录:

垂直云商科技陈浩(右)

主持人:观众朋友大家好,这里是2014年中国互联网大会速途专访间现场。今天有幸邀请到垂直云商科技陈浩,希望陈总简单介绍一下垂直云商科技做什么?

陈浩:大家好,垂直云商是一家什么样企业?我们定位是一家专注于O2O解决方案服务商,好多人觉得我们做软件的,为什么?我们有软件开发比如APP等等。也有人说我们做硬件的,我们做好多行业开发一些基于WIFI智能设备,也有人说我们做数字营销的,因为我们后期为用户做了精准营销相关解决方案。实际上我们定位是大数据公司。

主持人:你提到O2O解决方案和大数据一直是您关注重点,能具体阐述一下吗?

陈浩:我可以给大家讲一下现在比较热,都在讲大数据O2O,我介绍一下我们理解的大数据和O2O在我们研究这么多年是什么样概念。实际大数据是海量数据,是由无数海量一些数据源产生的,通过这些海量数据源进行数据采集,采集之后对数据进行清洗,包括后期融合,融合完之后实际每个人有自己的标签,后期我们会对这些标签继续深入去分析,分析完之后对这些进行相关后期一些整合营销,包括相关一些解决方案。大数据这么来的。我以前和好多人讲过大数据是蛮黑暗一件事情,现在每个人甚至到未来每一件物体在大数据下我们都是赤裸裸的,没有什么可以遮掩的,包括每个人行为,每个人所有收入一切都是赤裸裸的面。BAT很早年前布局这个事情。这是我们对大数据理解。

第二,我们现在关注的是O2O方向是我们正在切的方向。O2O我们也总结了,我们这么总结的,第一O2O要有三个基因,传统企业转型首先要有三个基因,第二是两个关键点,第三是有一个根本的核心点,第三是根本。O2O有三个基因,哪三个?第一个是社会化媒体营销,第二O2O是基于位置的,如果说没有基于位置,你线下没有实体店也不叫O2O,可能是微商,和淘宝没有区别。第三个我们叫移动的商务和移动的支付,这是现在已经做得最好的,包括可以看到支付宝等等在线下落地特别好,包括出租车,包括餐馆,移动支付现在是很大的出口。这个被BAT几乎垄断了。

第二个问题是O2O有两个现在传统企业把握很好两个点,是两个流量入口,一个叫二维码,一个是WIFI,我们现在做全渠道整合营销是基于码和WIFI做布局,线上我们为企业铺码,线下为企业铺码,线下也为企业铺WIFI智能硬件和设备,最后导入线上。不管软件硬件是一些数据流量一个入口,我们和别的企业不同也是这个地方。我们在软件方面比传统的企业,比传统软件开发企业,我们算是革命性创新。因为我们在技术上没有什么很大创新情况下,我们把市场创新了。我们在价格上可以比他们低好多可以做,第二硬件,我们硬件没有按传统加法思路走,我们现在成本8千可能卖到8500到9千,我们硬件也是革命性创新。我们是软硬件结合,为传统小O2O企业帮助他们获取相关流量和用户的一些数据。

第三,我们就通过这些获取的不断积累的用户流量和数据,和之前这么多年积累一些数据,对深入的客户进行精准挖掘和分析,所以说我们在给客户提供解决方案的时候,我们一般有三个步骤,第一个我们叫全面精准的去分析相关的一些用户和人群,都是基于大数据分析的。分析出来之后,然后第二步我们叫全覆盖,就是全渠道来覆盖你这些所谓的这些我们的用户的用户的精准的用户的粉丝,帮助他们去做。第三步帮助我们用户和他们的用户进行一个深入的沟通,深入的互动,通过深入沟通和互动,我们提炼提取一部分可能是属于我们自己的转化为交易的这么一部分用户。所以我们是完全按这个思路走的。现在目前来说,我们是这么一种解决方案为客户提供。

主持人:我大致明白垂直云商科技竞争力体现在什么方面。我现在想了解一下,我们最大的优势,不太明白,是起到怎样的颠覆作用,可能未来某一天颠覆掉整个中国广告界?怎么解释这个事情?

陈浩:其实我们的目标市场不在于中国几万家的软件开发企业,搞APP企业,我们定位市场,要切入的市场是中国的5300亿,今年到5600亿一个广告的市场份额。传统的广告市场份额我们要做这块,为什么?因为我们面临大量客户,他们现在传统企业广告市场有特别大痛点,他们每年会在广告投入巨资,投入到什么情况?好多企业,比如房地产公司,我们以前和他们聊,和教育跟他们聊,做好多案例,他们每年在不同渠道,像电视,像报纸,等等一系列的地方,像车站他们铺广告,他们没有深入分析。打个比方,每年可能1千万广告费,每个月80万广告费,以前投入传统行业里去,每个地方铺5、10万,这个月进行数据分析,有几个客户成交几个来了,分析从电视上来几个,大屏来几个,他们做分析,分析完发现每个获取用户成本特别高,我听过最震撼一个案例是新东方的俞敏洪,我非常尊敬的企业家,他在分享这个事情,有一年一个月投放1200万广告,那个月只签12个用户。他对这个东西没法评估没法做。我们现在做这个事情为用户切这个市场。我们现在切用户,我们现在给我们用户做的不是你看到这个用户,不是做这种传媒广告,我们的时间节点干嘛,真正让用户关注了,成为了这个企业的粉丝,就很精准,而不是那种满天的大的一些海量的东西来做。所以我们获取一个用户,对我们的用户来说从成本上是特别低的,从效果上是特别特别好的。是这样。所以我们还是合作蛮不错。

主持人:你们具体盈利模式?

陈浩:我们具体的盈利模式实际很简单,线上和线下硬件和软件只是初步的,线上软件盈利,线下硬件盈利,我们盈利是别人1/10,这不是我们核心点第二是我们做准确数字营销,这是我们重要点。这个点想做好非常考验大数据的一个分析和挖掘,包括精准推送的一能力,这是我们一个核心,一个数据点。我们跟每个客户收费按个收费,一个客户成为我的粉丝,给你收多少费用,是这样的。不是给我100万,不管一个月带多少用户,我们倒着做这个事情。好多客户说你能不能带客户,我们问,我给你100万给我多少用户,我说100万,别的传统媒体多少用户,我们做2、4倍,怎么做到是我的水平。我们核心竞争力在这里。

主持人:这是非常与众不同的。您能不能大致介绍一下,在当前这个时代,很多企业想转型O2O模式,在企业转型这个模式有没有提供见解或者经验之谈?

陈浩:现在的企业都说要转型,我认为首先要把自己的事情做好,把自己的产品做好,这是根本的,不能对现在互联网思维大风吹的头晕转向了。传统企业转型两个办法,没有第三个办法,第一是有没有自己基因,有没有互联网基因,有没有O2O基金,如果有O2O基金可以外聘等等,可以自己来做O2O,可以自己转型这些事情没有问题。现在人才方面,各方面很难找到比较合适人才,在市场上来说。

第二点就是如果你不具备这种基因,或者组建不了具备这种基因团队的话,我觉得找一些有这种基因的团队,有这种基因外包公司和他们合作,也是一种很好的方式。我们全部以效果来付费的,是这种公司,不是虚的。我们为什么把这个事情革命,也是觉得现在市场有好多事情看不惯,好多大师,好多专家忽悠,搞了一个微信或者搞一个什么东西没有任何后话,所以好多遇到困境,不搞死,搞了不会玩。不要着急,要想明白每部怎么走,找到合适自己的基因和自己的合作伙伴就可以了。

主持人:您说这种思维能覆盖到怎么样一些行业?会影响到哪些行业?还是整个大行业会影响?其次您觉得发展趋势能持续多久?未来有怎样一种可能性?

陈浩:我觉得实际上现在很多行业都已经受过这股风影响,而且很多的行业转型转得快的已经有很多效果,效果非常明显。这种思维其实就是一种思想,本质上是一种思想,互联网本身是工具,你怎么利用这个工具,利用这种思想对你传统企业,包括你的供应链,包括你的产品怎么去重构,包括社会各种关系,包括组织内组织外各种关系,你怎么重新构建,这是每一个企业家每一个企业主要沟通的。我认为路很长,特别是中小企业,特别是很多传统中小企业,以前模式中小企业,有很长路需要走。

主持人:作为一个85后创业者,您觉得在移动互联时代创业想要成功需要具备哪些方面的?如何让自己走在是前列?或者讲创业初衷也可以。

陈浩:其实我不是85后,我是85年。因为我从09年开始在这个行业里面做,以前有一家大外企的工作经验,后来一直行业里自己做。我做这个行业其实很多事情都是有我自己的初衷,我喜欢做好多反着的事情,包括我的思想和我的事情我和好多行业做的事,基本我反着来做。因为我一直信奉一句话,包括现在我只对颠覆性的技术和颠覆性的市场感兴趣,我认为在未来任何一家企业任何一个个人,包括我们,再牛逼企业,再先进企业,因为未来有00后,如果你遇到有颠覆性技术或者颠覆性市场企业,你离死差不远了,我对颠覆性技术感兴趣,我们技术没有颠覆性技术,我只是对技术把控能力怎么样。所以我们现在没法用颠覆性技术做市场,但是我们想另外的路,颠覆性市场做这个事。

主持人:今天访谈非常愉快,最后再说点什么?您是如何看待移动新媒体的?

陈浩:我觉得这个时代就是一个属于移动新媒体的时代,未来也是属于移动新媒体的时代。我非常感谢你们这种平台,移动新媒体在未来发挥的力量可能远超过传统很多媒体,这是我非常看好一点,包括我们合作很多自媒体一些大卡大牛大家,我们都做,因为我们做线上全渠道。所以祝你们好好一步步坚持走下去。

主持人:谢谢陈总。

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