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奢侈品电商怎么玩双11-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:37:42 阅读: 来源:验布机厂家

刚结束的“双11”狂欢再不是天猫的独家,高端大气上档次的奢侈品电商们也不甘寂寞参与其中,借此轮网购热潮推出自家产品,无论是借机吸纳网购用户,还是为自己的活动预热,奢侈品电商们都玩出了自己的花样。

吸纳网购新客户

虽尚未透露具体数额,但第五大道奢侈品网“双11”在天猫旗舰店的销售额达上千万。但是借鉴去年的经验,当天销售额几乎是平时一个月的量。今年是包袋和腕表的主场,万宝龙、凡克雅宝、阿玛尼、CK都非常畅销。

第五大道奢侈品网CEO孙亚菲称,“我们今年选择与三大银行针对‘双11’的短期合作项目,效果超出我们的预期”。为避免物流问题,其特别在常州建立物流中心,预计可以节约大概一到两天的送货时间。

对于初尝“双11”的奢侈品电商来说,吸引网购奢侈品的边缘消费者才是重点,让许多平时不一定网购的消费者尝试网购,并将这些消费者变为重复购买的长期消费者。孙亚菲认为,这个比例大约在40%左右,并且“双11”之后将有很长时间进行客户维护。

客单价涨4倍

截至11月11日,走秀网“双11”销售额为去年同期的5倍,CK、Coach等价格较亲民的奢侈品几乎在第一时间售罄断货。北京商报记者了解到,今年客单价超过2000元,相当于平时400多元的5倍。其中,有一半以上是超万元的订单。

在走秀网的区域销售排行中,北京、上海、广东仍为前三位。而三四线城市出现了较高的客单价,如江苏昆山、兰州、秦皇岛等。走秀网CEO纪文泓认为,奢侈品品牌实体店主要服务一二线城市,但三四线城市也都对奢侈品有需求,在三四线城市开店成本很高,这时电商会成为一种补充。

价格低至2-5折

记者发现,走秀网“双11”诸多奢侈品包袋商品价格低至5折;而第五大道奢侈品网的阿玛尼时尚类腕表则出现最低1.9折的价格。

据了解,走秀网的供货商,首先是与eBay、Karmaloop、Gmarket等海外网购平台对接直接发货。其次,获得了顶级品牌商的官方直接授权。此外,还有来自美国、欧洲、中国香港等地的供应商。因整体采购量大,新品能获得欧洲零售价格的5-7折,退税后,相当于欧洲零售价格的5折或更低。

充足预热促销量

早在“双11”之前的10月底,尚品网发起了首届“尚品国际时尚狂欢节”活动,300个国际大牌以最低3折起售。该活动实则是为“双11”预热。据尚品网公司方面表示,11日凌晨开始,网站内很多“爆款”单品在几分钟即售罄。 目前尚品网的会员数量超过300万,此次“双11”活动希望拉开与竞争对手的差距,扩充会员。虽然11日业绩尚未公布,但奢侈品网商寺库中国公司负责人透露,当天销售额比去年同期增长了6倍。相比去年卖得最火的香奈儿,今年的“香饽饽”则是普拉达,排在第二位的品牌为顶级腕表百达翡丽。在区域销售排行中,安徽成为黑马,排在第一位,历年销售冠军北京跌至第二。寺库此举则是借“双11”的狂热为自己12月的奢侈品节活动预热。

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